营销的形式正在改变。如果最初我们信任广告,现在我们信任谈论不同类型产品的影响者。这些天,有影响力的人越来越受欢迎,因为人们对他们的信任超过了电视或杂志上的传统营销。他们是像你一样的人,但在社交媒体上有大量追随者。
重要的是要记住,一个有影响力的人可以拥有一小部分追随者,但仍然比拥有大量追随者的其他人更有影响力。这是因为听众强调寻找能够在特定市场和社区引起共鸣的真实声音。对于千禧一代来说,真实性也非常重要,因为他们是购买在线产品的最大市场,他们是要抓住的。
另一个需要记住的是参与率,根据Corporate Financial Institute的数据,参与率指的是用户创建的内容与关注者之间的互动程度。这意味着参与度可以更高或更低,这取决于关注者的数量以及一个人与观众的互动。事实上,寻找有影响力者的企业必须注意关注关注者的数量,因为有时拥有大量关注者的人可能会被转化为虚假的参与和品牌宣传,而小关注者则可能被转化为信任和良好的参与。
微影响者有大约1万至10万名粉丝,他们更多的是时尚博客、旅游博客、科技评论和生活方式博客。观众将他们视为特定领域的专家。假设你是一名技术学生,想开设一个关于科技行业回收利用重要性的频道。你会看到,你的观众将是一半科技迷,一半环保人士,他们认为这是一个好主意。你会了解你的听众,你会把你的创造力投入到这类话题中。了解两者很重要,这样您就可以创建目标内容。
与微影响力者合作更容易,因为他或她比名人或宏观影响力者更便宜。此外,影响者在特定市场或社区创造品牌知名度。然后,当你使用微观影响者时,参与率比使用宏观影响者更高。
根据营销人员的说法,在你的活动中使用微观影响者是很好的,因为与他们的追随者的互动程度高于宏观影响者。这一比例高达85%,而且比管理一场具有宏观影响力的竞选活动要便宜。他们在特定领域创造品牌知名度,这样人们就可以开始关注该品牌。
然后是品牌和影响力的真实性。我们必须始终记住,影响力者与其追随者之间的纽带是基于信任的。如果他们认为你值得他们信任,他们会帮助你建立粉丝基础。追随者是帮助你获得人气的人,与零浪费和科技品牌的合作将帮助你建立受众。始终保持真实性很重要,因为如果你失去了真实性,你就会失去可信度。
财说丨学大教育业绩高增背后

教培公司学大教育(000526.SZ)交出了一份看起来颇具韧性的半年报。这家公司上半年营业收入 21.63 亿元,同比增长 12.87%;归属净利润 3.01 亿元,同比增长 30.85%;扣非净利润 3.03 亿元,同比增长 43.37%。民办全日制学校、职业院校前期需要投入大量资金用于校舍改造、师资招聘、招生推广,资本开支周期长,回报速度慢。公司上半年财务费用 2672 万元,同比增长 2.77%,持续的利息支出持续消耗企业利润。2018 年,教育类上市公司*ST高科(600730.SH)收购广西英腾教育 51% 股权,标的主营医学卫生类职业考试、职称培训,该笔收购形成1.68亿元商誉。高中培训、高考复读赛道整体市场格局高度分散,行业内不存在绝对垄断龙头,市场参与者纷繁复杂。除同业机构竞争之外,AI 技术迭代带来的替代风险也在逐步显现。商誉超净资产。不过,记者注意到,学大教育巨额商誉已经超过归母净资产规模,债务负担沉重,大股东及其一致行动人股权质押居高不下,同时行业内外部竞争持续加剧。在个性化辅导、全日制学校、职业教育多线扩张的路上,学大教育能否平衡增长与风险,成为资本市场关注的焦点。供给端格局同样在发生变化。整体来看,华澳科技、安特文化(第二大股东)、天津晋丰、天津瑜安四家主体合计持有公司 3033.58 万股,占总股本 24.89%;其中已经质押股份合计 1989.49 万股,占其合计持股的 65.58%,占公司总股本 16.33%。截至 2025 年末,公司个性化学习中心由约 300 所扩张至约 330 所,业务覆盖国内100余座城市,专职教师规模突破 5100 人。” 注册会计师周明阳对记者分析称。“AI 不会完全替代线下真人一对一辅导,但会改变产品结构,压缩低端基础课时的需求。多重竞争围剿。截至6月底,公司资产负债率达 68.86%;流动比率0.55,速动比率 0.54,两项核心流动性指标均显著低于 1 的安全阈值。数据来源:公司公告、研究部。因优优汇联收购后业绩大幅下滑至亏损,原有院校客户流失,新业务拓展不及预期,公司于2025年度全额计提该笔商誉减值准备,深交所也下发年报问询函,要求说明收购尽调缺陷、减值的测算依据。记者注意到,学大教育短期借款 2.13 亿元,一年内到期的非流动负债 2.17 亿元,长期借款 0.96 亿元,合计有息负债规模5.26 亿元。记者就商誉减值风险、债务化解方案、大股东股权质押风险应对、AI 冲击下业务调整规划等问题联系学大教育采访,截至发稿未获回应。从到期时间看,未来半年内,上述股东到期质押股份 979.49 万股,占其所持股份总数 32.29%,对应融资余额 1.7 亿元;未来一年内到期质押股份合计 1989.49 万股,占其所持股份 65.58%,对应融资余额 2.736 亿元。此外,高考复读、中职院校的招生数量具备较强不确定性,巨额商誉成为悬在上市公司头顶的 “达摩克利斯之剑”。但扩张背后付出的代价同样明显,学大教育大量并购直接推高账面商誉,同时办学网点、学校运营也持续消耗公司现金流。AI 学习工具、错题系统、AI 答疑、个性化习题库持续迭代升级,一部分基础刷题、知识点讲解、学情诊断工作可以由 AI 低成本完成,会挤压传统一对一的基础课时需求。截至 8 月 14 日,第一大股东华澳科技已经将所持 1244.9 万股股份全部质押,占自身持股比例 100%,占上市公司总股本 10.22%。虽然历史遗留的 23.5 亿元紫光借款已于 2025 年初完成全部清偿,但学大教育整体债务压力依旧不容小觑。如果后续主业培训业务现金流出现波动,叠加收购标的盈利不及预期,学大教育的债务风险就会进一步放大。持有公司 616 万股、占总股本 5.06% 的南京星纳赫,5 月完成 6.9 万股减持操作,减持过后持股比例下降至 4.99%。记者注意到,学大教育股东减持信号已经出现。” 刘畅对记者表示,大量复读学校、本地小型工作室深耕属地高考政策,本地口碑传播能力强,不需要承担全国总部高额管理成本,定价策略更加灵活,在地市、县域市场抢夺大量复读与高中辅导生源。学大教育营收与利润同步走高,是教培赛道为数不多实现正向增长的企业。“ 双减之后,传统 K9 学科培训业务受限,高中辅导、复读艺考、职业教育成为教培企业突围的主要方向,学大教育抓住赛道机会持续铺网点、收购院校,实现了营收规模的修复。跨过 5% 的举牌线之后,该股东后续继续减持将不再需要履行大宗、简式权益变动等披露义务,后续减持的可操作空间进一步放大。2025 年,公司对英腾教育计提商誉减值7170 万元,成为当年业绩预亏的核心因素;2025年2月,传智教育(003032.SZ)以1.06亿元收购优优汇联(标的面向中职、高职院校提供教学资源、实训服务)51%股权,形成商誉3876.06万元。一旦现实经营不及预期,高额商誉就会暴雷。记者注意到,截至6月底,学大教育账面商誉达 12.41 亿元,已经超过同期 12.37 亿元的归母净资产。虽然历史大额旧债已经还清,但持续的有息负债,叠加民办学校前期投入大、回报周期长的特点,对公司现金流管理提出很高的要求。在业绩增长的光环之下,学大教育所处赛道的竞争日趋白热化,面临全国巨头、地方本土机构以及 AI 技术变革带来的竞争压力。” 长期跟踪教育行业的分析师刘畅对记者表示。与此同时,“AI + 真人老师” 的线上混合模式,收费低于线下一对一,持续对价格敏感型客户形成分流。” 刘畅表示。“ 真正容易被市场忽视的,是各地本土机构带来的竞争威胁。“流动比率 0.55,代表公司的流动资产已经不足以覆盖全部流动负债,短期偿债压力客观存在。双减政策后 K9 学科培训机构大量出清,但高中培训并未一刀切,大量中小机构、工作室、个人私教持续涌入赛道,行业供给变相增加,进一步加剧市场内卷。从内到外的债务压力。数据来源:Wind、研究部。” 刘畅表示,学大教育的商誉风险,核心不在于当下,而在于未来民办院校的持续盈利能力能否兑现收购时的预期。“ 很多教培企业转型职业教育,都选择收购现成院校快速切入赛道,但并购估值往往基于未来招生的乐观假设。作为国内个性化教育老牌机构,学大教育自 2001 年创立,以个性化教育主线,为学生提供一对一辅导、个性化小组课等传统核心培训服务,同时向职业教育、文化阅读、医教融合等方向延伸业务版图。职业教育被学大教育定位为第二增长曲线,业务覆盖中等职业教育、高等职业教育以及产教融合、职业技能培训三大板块,主要依靠收购、托管的方式拿下多所职业院校资产。全国层面,新东方等行业头部机构同样发力高中一对一、艺考、全日制复读赛道,在一二线城市直接抢夺学大教育的高中生源,推高行业整体获客投放成本。除债务风险外,学大教育大股东及其一致行动人的股权质押状况同样值得关注。